一个中心——家庭综合布线须以居家通为中心：

现代科技，尤其是信息技术和国际互联网的飞速发展，使我们的工作、生活和观念发生了巨大的变化，宽带网的入户，更是拉近了信息与家庭的距离，有了这样的基础，人们对生活要求就逐渐开始转向更舒适的生活方式——智能化，因此，智能小区、智能家居的概念被越来越多人提出，而实现的基础——综合布线也开始由楼宇建筑走向了家庭住宅，为此，国家相关部门颁发了相关标准，确定了智能家居布线以配线箱为中心、星型的开放式布线结构。

星型的布线结构与传统的布线结构有根本性的不同，传统的布线结构是总线式的布线结构，在过去信息技术不发达、信息类家电匮乏时采用的传统手段，但随着社会的进步，再沿袭传统的方式当然会有诸多弊端，因此结构改进是必然的，而正是这结构的变化使家庭布线实现了质的改变。

家庭综合布线，以居家通为布线中心，以居家通为操作界面，让所有弱电进线首先导入居家通，而所有进入各个房间的弱电线缆都由居家通导出，这样就可以在居家通内对整套房子的弱电进行全面的管理和控制，为实现家居智能化奠定最坚实的基础！
 

两个基本点——居家通销售中的两个市场基本着眼点：家庭装修市场、房地产市场

从现在的发展趋势看，居家通这样的弱电综合布线产品必然象管理强电的配电箱一样成为家庭住宅的标准配置，其市场可谓光明远大，但再光明的前景也必须依靠正确的运作，选择市场的着眼点就是其中的最重要的一环。

现阶段来看，居家通的市场主要是两个：家庭装修市场以及房地产市场，并且这两个市场各有其特点：

1、家庭装修市场面对的是大量的个人用户，用户挑选产品的主要因素是产品能否满足其个性化的需求，这就是为什么完全相同的两套住宅却会因用户的不同而选择不同的居家通。房地产市场则有所不同，此时的居家通用户是地产开发商、工程商和集成商，他们对产品选择的一致性较强，对居家通的主要要求也是产品的可靠性，功能则是为满足基本需要考虑，因此一般会选择1000系列或1200A等相对简单的产品。

2、家庭装修市场的另一个特点是连续性，由于面对的是大量的零散用户，而这些大量的零散用户决不会同时需要居家通，而是一种长时间的不间断的需求，因此这种市场属于一种滚雪球的形式，细水长流、集腋成裘，这就对销售商的市场营销能力提出了较高的要求，对产品的宣传、对渠道的建立要形成套路，要有较强的连贯性。地产市场则又有区别，地产商的每次需要量比较大，但同时每单的成交时间也比较长，时间上有较长的间断性，这样的市场对销售商的业务能力要求比较高。

3、在家庭装修市场上，产品的价格压力小，产品及相关的工程收款较为简单，在销售过程中需要做诸如销售服务、工程服务等许多细致的工作，而地产市场则相反，他们会虽有较大的需求量，但会以此将产品价格压地较低，且付款时也有较长的时延，造成资金压力。 

作为居家通产品的销售商，应根据自己的特长选择市场，除此之外，更重要的是要有信心与决心，任何事物都不会一蹴而就、一帆风顺，必须有面对困难的准备，但在销售中完全可以以认真细致的工作减少失误，从而取得更好的收获。
 

三个代表：

1、居家通是房地产公司提高其物业开发的科技含量、凸显新观念新功能卖点的代表：

随着电子通讯的飞速发展，各行各业无不从中获益匪浅，信息也成为一个越来越重要的资源，作为社会发展的标志性行业之一——房地产行业，自然不愿落伍，从最初只有概念的智慧大厦到如今越来越成熟的智能小区，通讯科技的含量也越来越高，但如果小区的基本单元——家庭不能实现信息化智能化，终归是有巨大缺陷的，因此，越来越多的地产公司开始将家庭信息化智能化作为住宅地产开发的重要一环，而居家通此时的诞生正是配合地产公司将信息智能化推向家庭的重要工具，加快信息智能化进入家庭的速度，让家庭充分享受到科技带给我们的舒适与便捷。

2、居家通是家装公司提升和规范家庭智能化装修水平的代表：

家庭装修已是小康家庭普遍的生活方式，因此装修市场非常大，但同时必须看到这也是个竞争日趋激烈的市场，各装修公司已经从简单的价格、外观设计的竞争上升到品牌、服务、科技含量等的各个方面的竞争，提高自己的核心竞争力与装修水平是各装修公司的重中之重！与此同时，对装修业主来说，装修的目的也早已不仅仅是为了让家里的外观漂亮，更重要的是装修给生活所带来的舒适和方便，提高自己的生活质量。在如今的信息社会、互联网时代，信息化智能化给生活带来的舒适与方便是显而易见的，因此，将信息化智能化引入家庭装修已是大势所趋，而居家通综合布线系统作为实现信息化智能化的基础，在本行业产品中更是其中的佼佼者，是家装公司提升和规范家庭智能化装修水平和为业主的舒适生活锦上添花的代表。

3、居家通是业主实现其居室信息化、智能化的代表：

毋庸置疑，家庭实现信息化智能化的首要基础就是综合布线，居家通作为家庭布线产品的领先者，自然是业主实现家庭信息化智能化的第一选择。  

   概括地说，以上的三个代表可总结一句话：居家通在业界代表着品质、品牌和品位

 
四项基本原则——家庭装修市场中居家通的安装原则：

一、设计原则：

居家通安装作为一项工程，首先有一个完善的设计，以指导今后的工作，在居家通的安装设计原则主要包括两方面：居家通箱体的定位和各房间信息点的定位，分别如下：

      居家通定位：一般有三种考虑，

1、是为方便与外部进线接口，居家通位置可考虑在外部信号线的入户处,一般在大门附近。

2、因居家通的布线方式是星型布线，各信息点的连线均是从居家通直接连接，因此从节省线方面考虑，居家通可放在房子中央部位，但这时要在外部信号线的入户处预留线缆连至居家通，以备将来的其他入户信号接入从方便管理家庭内信号考虑，

3、居家通可放在主人易管理的地方，从而可随时控制小孩房等其他房的信号通断，也需在外部信号线的入户处预留线缆连至居家通。

二、开槽原则：

1、  为避免强电的干扰，强弱电线缆不可近距离平行，一般应相隔30厘米左右。

2、应该根据用户的地面铺设材料，确定开槽是走地面还是墙体。

3、相邻的面板底盒之间应留有空隙，以便于今后的面板安装。

4、通常外部进线并不与居家通配线箱在一起，进线需要进行接续才能进入居家通配线箱，因此在各接续点位置需留有底盒，以方便今后的查线和维修。

三、布线原则：

1、铺管布线前必须对线缆进行测试，以防线缆有问题。

2、各信息点及居家通箱体内的线缆应预留一定的长度以备将来的端接，信息点一般预留30厘米，居家通内一般预留50厘米。

3、每根线缆的两端均作好标识，可以为将来的端接工作带来许多的方便。

四、端接原则：

1、不同种类的线缆有其各自的连接方式，必须按标准连接各线缆接头。

2、连接完毕后立即测试其是否畅通。

3、居家通箱体内的线缆必须整理整齐，各接头作好相应标识，让居家通的整个操作界面清爽且一目了然。 

五个装修中的布线建议

从现实需要和发展趋势来看，规范布线已成为家庭装修的必需项目之一。本来，现代居室中的各种弱电线缆就很多，早就需要集中管理和统一维护。而随着近来“宽带网”的迅速发展和普及，全新概念的“宽带信息家园”装修对家庭布线提出了更高的要求。家庭布线成为迫切的需求，规范的家用弱电布线系统逐渐成为继水、电、气之后第四种必不可少的家庭基础设施。 

1、  现代家装  布线为先    

    因为观念和预算方面的原因，对于居家通宽带信息家园装修，一些朋友还不能马上接受，这是可以理解的。但是，您如果相信家居发展的智能化趋势，就请考虑一下我们的折衷建议：家庭装修，一定要比较完善、规范地预埋好各种线缆。

    为什么要这样建议呢？

    这是因为布线材料的价格其实很低。一般一户购置各种线缆、面板大约花费几百元左右，房间多的大户型居室最多也不过1000余元。但装修好后再想布线就不同了，拉明线？不好看！拆装修，重布暗线？太心疼，不划算！

所以，为了不给将来留下烦恼和遗憾，我们特别要提醒朋友们注意一点：只有在装修时预先布好各种线缆，才能有机会享受家居智能化带来的方便与舒适。

 2、家庭布线  科学布线最重要

认识了布线的重要性，那就请接受我们更专业的建议：家庭布线，布线结构最重要。传统的各自为政的方式早已不适合如今的信息社会，应该采用一种更科学的综合布线方式，将各种线缆统一规划，并且集中到合适的位置（一般是室外线缆入户处），将来才能有机会方便、美观地安装“家庭多媒体配线系统”，那时侯，普通房屋即刻变成“宽带信息家园”。不然到时您只好在处处不方便与损失惨重之间作两难选择了。

 3、实用为主  适当超前

如果预算不够宽裕，可以先安装一个标准型居家通，并规划、铺设好足够的线路，组建起基础的信息家园。这样既可以马上应用，将来还可以方便地更换、配置功能更强大的豪华型居家通家庭多媒体配线系统工程，享受更美好、更舒适的宽带信息家园生活。

4、工程安装  注重专业素质

    信息家园的布线设计不光在结构上完全不同于传统的家庭布线方式，而且还有许多需要注意的地方，比如：网络线的技术指标、性能，真伪；铺设线缆的技术要求；正确的线序；昂贵的专用工具和测试设备。就连看似简单的有线电视线路，往往因为没有规范安装，也会影响收看效果。

宽带信息家园网络工程涉及大量的专业知识和技能，目前普通的家庭装修公司大都没有专业的网络布线工程师，根本无力实施信息家园装修工程。所以业主装修时最好请有专业电讯工程师的装修公司来设计和施工，以保证享受到真正的宽带信息家园生活。

5、二十年规划　 线缆第一

    由于现代家庭内的电话线、电视线、网络线、音响线、防盗报警信号线等，纷繁复杂，不一而足。同为八芯网络线，就有三类、五类、超五类等，一般业主难以区分其具体性能和辨别真假。另一方面，因为各种线缆要预埋在地下或墙体内长期使用，无法随意更换，因此，线缆的质量就显得尤为重要。所以专家建议：切勿贪图小便宜，应该从正规渠道购买线缆。

    居家通配套供应各种质量可靠、价格合理的布线线缆和信息面板，用户可以放心选购。

 
六个居家通销售小理论

1、“水泥钢筋理论”

    某天，一位房地产公司部门经理唐先生因自家装修组建信息家园来买居家通。进门便说：“我的复式房只能用贵公司的居家通HCM-2000型才会方便弱电管理，但你们的定价太贵，是不是可以优惠一下，不就是一个铁箱加几个模块嘛。”正说着，刚好经过的李总接过话，笑着说：“我正想去买贵公司开发的ΧΧ花园的房子，能否以钢筋加水泥的价格卖给我一套？”众人莞尔。最终，唐经理以合理价格购进了自己钟意的豪华型居家通。

    此后，应对诸如此类客户问题，时常会用上这个“水泥钢筋理论”。

2、“衣柜理论”

    开花的日子里，来了一位意气风发的白领少妇。询问了不少有关居家通的基本常识后，若有所思，但总觉得仍不得要领。末了，她试探性地向朱经理问了这么一个问题：“事实上，不装居家通，我也能按传统的方式在墙里埋好线，多配上几个面板就到处都可打电话、上网、看电视，对吗？”朱经理首先肯定了她的说法，“这么说没错，不过，”话锋一转，紧接着打了一个比方：“就好象家庭并不一定要有衣柜，衣服不算多时，可以晾在绳子上，挂在衣架上，搭在椅背上，甚或随意扔在床上，塞进包里。但是衣服一旦多起来了，还能这么做吗？不用说,立马买回一个或多个合用的衣柜，各施其责、方便管理、准确查找、美观大方，装不装居家通，不也正是这个道理？社会发展了，人们生活质量提高了，今后家里的弱电产品只会越来越多，还犹豫什么？”一番话，让这位女士频频颌首称是。

这就是著名的“衣柜理论”

3、“买车理论”

一日，王先生与太太共同来访。俩夫妻本是IT业人士，一看产品心中已全然明白。问题在于到底挑选哪种款式，王先生觉得豪华型功能强，有气派，王太太却认为1000系列或1500系列实惠又大方。二人一时难以决定，遂向业务部耿经理请教。耿经理并没有马上正面回答他们，反而聊起了另外一件事：那天陪朋友买车，在奔驰、本田、凌志和赛欧车前也转悠了好几圈，最后总结出在“量力而行”的前提下坚信“一分价钱一分货”。其实，这是任何购物行为所依照的准则，买居家通也不例外，决定因素主要还是户型和经济实力。

从此，“买车理论”出笼。

4、“高速公路理论”

   退休的张医生是个对新鲜事物挺感兴趣的老人，退休后有了新房子就倾注了更多的心血在装修上。一日在市场上买到了一本介绍智能家居的书，被里面的介绍激动得热血沸腾。大量的智能产品也给他带来了某些迷惑。一日，他咨询我司工程部陆工：“人民邮电出版社出版的《智能家居》一书将你们的居家通产品列为范例进行大篇幅介绍，那么你们的产品与其它智能终端产品，如网络摄像机、集线器、网络家电、智能遥控系统、可视门铃等相比有什么不同呢?”陆工挥了挥自己并不粗壮的手说:"如果把那些产品比喻成汽车的话，我们的居家通家庭综合布线产品就是高速公路，而我们居家通人就是修路工。”

    从此陆工在张医生看来就高大得像一个工人阶级的英雄形象，同时陆工的比喻被公司同仁吹捧为“高速公路理论”。

5、“配电箱理论”

    公司业务部的汤小姐本是个事事都认真得要瞪大眼睛理论一番的人。可发现也真有这样的客户，反复地从理论到实践阐述了一个多小时还是听不懂。无奈之下，她换了一种轻松的口气，体谅地说：“我猜，我们的行业之间差距一定很大吧？您是干哪一行的？”此人也不含糊：“我是市电力公司的。”一听，汤小姐立马又恢复了一脸的认真，指着屋内的家用配电箱，热忱说：“那咱们应该是同行，只不过你的叫家用配电箱，我的叫家用多媒体综合布线箱；你管强电，我管弱电；你的功能单一，我的线缆及功能复杂而丰富而已。”此人顿悟。

久而久之,大家认为介绍居家通时最好的比喻就是家用配电箱，“配电箱理论”由此推广开来。

6、“停车费理论”

做了多年业务的陈小姐常想在销售上面找点新意思。有一天，她对大家说：“我发现一个奇怪的现象，几乎所有有车一族，哪怕他买得起奔驰宝马，都会想方设法省下那区区5元停车费。这种现象对应着居家通销售中的哪类问题呢？这类问题又是为何普遍地发生呢？”看大家一时沉思，无言以答的样子，陈小姐倒谦虚了起来，说：“我只是抛砖引玉而已，大家不妨多讨论，只要总结出的理论挂在我的名下即可。”大家七嘴八舌讨论开来。话题持续了三天，终于一些观点被大家认同，归结起来，要点如下：

1、再豪华的车辆也省停车费，对应着居家通销售中的问题是：买很大的房子却不愿或不曾想到为家居的信息化建设花一分钱。比如说，宁可花30万装修，花5万做木地板，却舍不得花1万元来建设一个宽带信息家园。就象故宫一样，再大的房子也称不上是现代豪宅。

2、这类问题的产生，既有历史的原因，也有现实的因素。总体来说，一方面，中国改革开放20多年来，人民的文化生活水平发生了突飞猛进的变化，人们迅速致富，许多家庭都跨入了10万、100万、1000万富翁的行列，他们买得起毫宅、靓车。但另一方面，中国的这一代富翁是奋斗起家的创业者，他们极少是靠父辈的遗产变富的，因此他们还一直在潜意识中保留着随处勤俭节约的习惯。也就构成了生活中普遍发生的这类矛盾现象。

“停车费理论”就此诞生。

   后记：汤小姐把刚打好的“停车费理论”拿给李总看，想不到他看后很快还给她一个现例：“今天我同母亲打的去超市，下车时母亲看着的士司机收下的10元钱，心疼地说，如果我们走这几步路的话，晚上我们就可以多吃一只鸡。” 

七种描述居家通的方法

1、配线箱：就象住房里的开关、插座等强电布线需要强电配电箱的管理一样，比强电更复杂的弱电的布线更需要居家通这样的弱电配线箱。

2、解决方案：装修中的布线本是个看不见理还乱的工程，各种线缆纷繁芜杂，考虑不周更是落下个后悔莫及的局面，有了居家通，给你一个完善的布线方案。

3、智能化基础：公路建设是汽车普及的基础，因此将奔驰开到羊肠小道上你也只能靠原装的两条腿往前走，同样，实现信息化、智能化的基础在于布线，有了完善的布线就如同铺好了通畅的高速公路，你的奔驰开到哪里都能奔驰。

4、管理系统：弱电系统是个比较复杂的系统，信号线更是种类繁多，有线电视、宽带网、电话、音视频、音响、安防。。。。。。且还各自为政，各有各的传输方式，各有各的连接方式，而居家通则是这个系统的优秀管家，立刻让复杂变得简单，混乱变得有序。

5、家庭信息平台：伊拉克战争，奥斯卡颁奖，欧洲杯战况……如今的社会可是个地地道道的信息社会了，就连我们的家庭也早已包围在各种信息网络里，有线电视网、互联网、公用电话网、社区网……居家通作为这些网络在家庭里的信息平台，让你总是与最新的信息同步。

6、必备家电：居家通自设计阶段就将自身定位在家电类型，将原本需要专业人员操作的设备变成了人人皆可方便控制的家电，在如今这个社会里，这可是不可或缺的必备家电。

7、家居生活方式：现代家庭因为居家通的引入而提升为现代信息家园，这本身正是一种最时尚的家居生活方式，有了居家通，生活真轻松！
 

八个无法拒绝的理由 

1、 为了孩子

ａ.信息社会，孩子的成长离不开网络生活，通过“居家通”您的孩子可以利用 Internet 方便地学习和对外交流，为以后适应社会，提高社会竞争力打下良好的基础。

ｂ.学童往往不能约束自己，有了“居家通”，你可以对其上网，打电话及看电视的时间进 行有效管理。

2、 为了将来 

ａ.为今年已面世的大量网络信息家电预留网络信息接口。

ｂ.为家中多台电脑的使用及可能的上网位置或电话机位置变更预留网络接口。

ｃ.为家中更多的弱电线缆到户预留接口。

d. 有线电视双向宽带网开通时，借助一个机顶盒，家庭处处享受宽带带来的好日子 

3、 为了省钱 

ａ.家中多台电脑可同时上网，但只付一条宽带网络的月租费。

ｂ.由于家中已预埋了足够的线缆和网络信息接口，因此当新的管线线缆入户时就不需花 大量的资金开槽铺线或拉明线。

ｃ.可以在每个有需要的房间使用同一台影碟机（VCD或DVD等）观看节目，省却多买影 碟机的钱。

ｄ.信息面板、宽带网络线对电话、电脑而言可以共用，因此可省却所有普通电话线及部 份信息面板的购置费。 

4、 为了时尚 

ａ.毫无疑问，智能家居生活本身就是时尚的生活。

ｂ.“居家通”时尚的控制方式和面板造型，不但获得国家专利，而且还是家中的一道风 景，一个骄傲。 

5、 为了舒适 

ａ.因为有了足够的信息网络接口,所以您就有可能非常方便的使用放置在家中各个位置的 网络信息家电，如网络电视、网络微波炉、网络洗衣机等。

ｂ.因为有了足够的信息网络接口，您可以轻松自如地在沙发上上网，在床头收发E-mail， 在冲凉或做菜时接电话等。

ｃ.有了“居家通”，全家老少都可以在自已的房间里上网、打电话、看电视、听音乐，从 而避免了互相干扰。

6、 为了父母 

ａ.老年人行动不便，足不出户就可以参加网上炒股、网上社区活动、远程医疗等。

ｂ.老年人爱清静，且有自己的爱好和观念，无论电话、电视、炒股均可在自己的房间进 行，其乐融融。

7、 为了美观 

ａ.因为已有统一而完善的居家弱电布线，因此就不会为增加一种用途而到处拉线破坏居 家环境。

ｂ.因为已有统一而完善的居家弱电布线，因此就不会为增加一条外来线缆而到处拉明线 

8、 为了维护 

    复杂的弱电线缆具有各种复接点，如果没有“居家通”，它们将全部埋在墙里面，而这 些复接点正是今后使用中最大的故障隐患，而采用“居家通”后，所有的线缆端接点 都在其中的标准接口上，不但弱电系统的维护有了保障，而且您会意外地发现，您第一次有了全面管理家中各种弱电设备的能力。 

九项与传统布线的对比：