(七)华中某代理商王先生来电问:
我们在向业主推荐居家通的时候，经常遇到这样一种有代表性的观点：网络布线没有必要，今后我可以用无线局域网解决;有线电视呢，我用市场上买的分支器也能实现每个房间都能看有线电视的目的；至于视音频方面，咱们目前也不想那么多，走一步算一步。
这样的业主怎样才能打动他说服他，让他成为居家通的用户呢？

醒目仔助攻：
    归根结底，这一类业主的问题是没有理解综合布线的意义。
为何宽带普及这么快？为何现代布线技术发展的这么快？为何各种权威组织要出台各种布线标准？这些正是布线带来的影响，也许业主会认为这些说法太大，难以理解，那让我们就把它具体化，且具体到我们的家庭内。
 
建设部建议小区家庭布线应遵循这样一个结构：
1)、所有弱电线缆先统一进入一个多媒体综合布线箱；
2)、所有房间的弱电线缆均应从该箱体中引出。
 
这样的好处是：
1）进入室内所有的全部弱电线缆在此集中。当你装修完成后，来自户外或户内任何其他房间的信息都可以进入房间，而不需要改动装修；
2）所有房间的信息都可以在此箱内管理、控制、扩充功能和进行设备维护。
3）这样的布线结构是一种星型结构，而这种结构是专业布线最通用的方式，现在很多信息传输的技术都是建立在这种布线结构之上的，有利于与各种外来信号接口；

这就是家庭综合布线的核心问题，那么，具体到业主指出的无线局域网解决方案，让我们来对有线局域网与无线局域网作个比较：
1）无线方式比有线方式容易弥补遗漏，这是无线的最大优势
2）实现无线局域网的设备比综合布线贵很多，
3）无线方式易受房间格局、阻挡物、气候、电磁干扰等影响；
4）从技术上来说，无线方式的速度远低于有线方式，目前无线方式的带宽还比较有限。
 
    其实当初无线局域网的出现正是为了解决有线方式可能出现的遗漏，从技术和目的来看
都是为了弥补有线方式的缺陷，是有线方式的最好补充，因此在应用上主要用于那些难以布线和难以周全布线的环境，如：展览馆、野外环境等，而对住宅、家庭来说，在布线上完全可以考虑完善，因此有线方式才是最好的方式。
 
     那有线电视方面又如何呢？采用市场上一般的分支器，常见的弊病是不但影响到上述控制、管理、维护、功能扩充等问题，还有功率分配、阻抗匹配、抗干扰等，经常会造成电视信号差，屏幕雪花点多，而采用居家通的集中分配方式则可避免这些问题，并且居家通上的CATV模块，带宽达1000MHz，因此可以通过数字电视、有线电视、宽带信息等各种信号。同时居家通上的CATV模块是双向的，可以保证了它能令业主方便自如地使用VOD（图象点播）功能。
 
    至于音视频的方面，正是目前增长最快的家庭娱乐领域，卫星接收机、家庭影音中心，摄象监视、数码相机、数码相册、数字电视等等，这些都是家庭内音视频的应用，而各种设备的方便应用同样依赖于充分合理的布线。
 
    让业主正确理解家庭综合布线是我们必须的工作，但这只是推广居家通工作的第一步，更重要的是要教会业主使用居家通、用好居家通。安装结束正是居家通工作的开始，只有让业主体会居家通为生活带来的方便和舒适，业主才会成为我们居家通最好的宣传员，一个没有好口碑的产品不会有生命力，居家通本身的设计就充满人性化，而它的迅速成长、不断发展的最重要的一环就是与产品配套的服务。我们可以从DVD共享、红牙遥控、背景音乐、宽带上网等各个相关方面教会业主使用居家通，而我们这些工作的报答就是将会产生许多优秀的义务业务员。
 
    任何人对自己的住所都有安全、舒适、方便、高效和符合绿色环境保护的需求，各种各样的个性化要求被提出来，对于我们所从事的家庭智能化这个行业来说，是挑战，更是机遇。
 
    居家通立志以服务为本，影响生活、改变生活、创造新的生活方式，让老百姓在日常生活中切切实实感受到智能化所带来的好处。