(三)华北某代理商刘先生花了许多时间做本地各装修公司的工作，希望通过装修公司将居家通大面积地推向市场，但发现效果并不明显，因此致电雄脉公司认为居家通目前尚难为人们接受，询问现在推广是否过早？

醒目仔助攻：
    对这个问题雄脉公司其实有比较大的发言权，从居家通上市至今，其市场走势非常好，对居家通的将来我们更有良好的预期，不可否认，有些代理商因为某些原因推广效果不好，但同样要看到更多的代理商是稳步向前的。不过该代理商遇到的问题也确实是个有一定普遍性的问题，那原因究竟如何，又该如何解决？

    其实该代理商遇到的问题在雄脉公司推广居家通产品之初也碰到了这个问题，在经过了认真的分析和与推广较好的代理商讨论后，发现了问题的症结。

    首先，要先分清究竟是装修公司不能接受还是业主不能接受。在居家通的销售过程中，我们发现经常遇到的情况是业主要求装修公司来询问居家通，这说明了业主对装修时弱电布线的关心，相比之下装修公司则冷淡一些。装修公司的问题主要源于弱电布线中技术和收益两方面，从技术来看，弱电布线知识是装修公司比较匮乏的，因此很难对业主解释清楚，并且也担心会对他们的其他装修带来影响，从收益看，布线在整个装修中所占比例甚小，装修公司也并不重视，但是我们也遇到有些装修公司为提高自身竞争力而与雄脉公司合作，且至今合作非常好，从这方面也能部分反映出装修公司在新事物方面的不同经营思路。

    其次，代理商可以考虑一下自己为什么会选择居家通，其原因是什么？我们相信代理商在选择居家通前，首先就会从业主角度考虑，认为居家通是易被业主接受的，而这其实也正反映出了很多业主的想法。在房地产和家庭装修中，弱电布线越来越成为一个不可或缺的基础之一，其市场也是一个快速放量的市场，是一个真正的朝阳行业，反过来说，真要等到所谓市场很大的时候进入，这时候的竞争则要激烈许多，进入的门槛也要高出许多，选择行业应该要有长远的眼光，只顾眼前、浅尝辙止决不是正确的态度。

    第三，对居家通本身要有准确的认识。表面看来，居家通是一个并不复杂的产品，实际上，居家通决不简单，其牵涉多种行业和技术，推广居家通是需要有一定相关技术能力和营销能力支持的，而装修公司在此方面相对匮乏，因此虽能与待装修的业主直接面对，但却难以阐述清楚，只好随随便便向业主提及，甚至于根本不提，以避免业主对他们的询问，也不愿面对业主出现不知该如何解释的尴尬。

    其实我们都知道推广居家通最有效的手段是能够直接面对业主，我们选择装修公司合作也正是因为他们有这样的条件，但却因装修公司本身的原因使得居家通实际上并没有与业主发生亲密接触，自然也就与预期的效果差之甚远，那么既然装修公司此路欠通，那又该如何推广？雄脉公司根据自身以及代理商的推广经验，总结了以下的有效推广方法：

    1、对于一级代理商来说，积极拓展销售渠道、开发下级经销商是至关重要的，家庭布线是个非常大的市场，尤其是市场开拓期，更需要多方面的努力，仅靠个人的能力毕竟有限。集思广益共同获利是正确的思路，仅顾眼前蝇头小利实际是得不偿失。

    2、建材市场摆放展板或产品，代理商可以自己设点，也可以找有兴趣的店铺合作。这个方案的好处是既可以直接面对业主，更能扩大居家通在装修的建材市场的影响力，不但可以直接与业主交流而获得短期收益，而且会因长远影响而获得长远利益。

    3、在入户的小区内摆展。这也是一个可以直接与业主直接面对的方法，派得力的业务员对业主进行清楚的解释，既能以浅显实用的例子吸引业主，又能对业主提出专业的建议，这种方法比较容易找到客户，并且可以对小区造成一定影响。该方案对业务员有较高的要求，必须做充分的准备，否则费时费力，还得不到好的结果。

    4、与装修公司合作，但对产品的解释由自己的业务员或工程人员来做。对于装修公司，他们有直接面对装修业主的优势，但他们也有对产品不易理解的劣势，因此我们可以利用他们对业主的优势结合我们对产品理解的优势进行合作，找出合适的互惠互利的合作方案。

    做好居家通还需要做很多工作，这其中特别要强调的是合理的销售计划和人员的培训，家庭布线是个新行业，虽前途远大但也并非一路坦途，非常希望各代理商能提出宝贵意见，雄脉公司愿意与各代理商经销商一起发展，共同收获。