(十)中南代理商李小姐来电说：我把居家通介绍给许多位业主，希望能得到迅速的认可和使用，但情况看上去似乎是叫好不叫座，如何改变这种局面？

醒目仔助攻：
    一部电影如果只是专业的电影人士叫好，但普通观众并不认同，不愿掏钱买票，就会出现叫好不叫座的现象，该现象在很大程度上反映了电影在出品时的定位。居家通当初的设计定位是面对大众的，在进入市场时不但博得专业人士的赞赏，更得到越来越多的公众“叫好”，这就已经说明该产品获得了很好的认同，以产品的概念和设计来讲可以说相当成功，明白了这一点，我们就可以对这种似乎是叫好不叫座的现象做进一步分析了。

    对于任何一种产品都有它自己的用户群体，居家通自然也如此，居家通虽然是面向大众的产品，但依然有更基本的定位，在装修市场中，居家通的准用户是那些有房且将要装修的业主。相信每个代理商都一定碰到这种情况：某业主非常喜欢居家通，但却因刚刚装修过而不得不放弃，让我们与业主同叹相见恨晚，这样的“叫好不叫座”显然区别于电影的“叫好不叫座”。我们不妨再举个例子：有100个家庭要装修，其中有5个家庭只需要简单介绍就会和居家通一拍即合，有15个家庭如果宣传到位的话会装居家通，其余的家庭在现阶段一定不会装居家通，那么我们应该怎样做？很显然，如果我们把精力和时间花在这80个业主身上的话，就一定会碰壁80次！这样的结果当然会觉得累而且没有成效。因此我们要考虑的是该如何发现这5个一拍即合的家庭？我们又该如何做这15个 家庭的工作？做好这些功课，我们就能有更高的效率，我们才能够让这些用户去影响那些我们很难做工作的业主，让居家通更叫好更叫座。

    这里得出的结论其实是：真正有效客户的工作是轻松的，而其它业主你可能再花精力也只是扞面杖吹火——一窍不通。所以说，找到一个有效客户的途径之一就是迅速地判断哪些人根本不是我们该推销的对象，这样你就有更多的时间和精力去发现你的知音，

    我们为什么总是建议代理商不要躲在写字楼里四处找客户，而希望代理商将主战场放在建材市场去？就是因为在建材市场上容易有居家通的用户，在一定的人流量经过您的“智能家居”展位时，有兴趣进来了解的也许只有10％，而5％成为了你的客户。5％，这就够了！关键是这时候你是高效的，是节省人力物力的，是避免了许多无用功的。这样做你就不会觉得太累，因为你一直在与对居家通感兴趣的人谈话；这样做，你也不再感到居家通“叫好不叫座”，因为听你介绍过居家通的人有50%成了你的客户，而另外那些对居家通无兴趣的人根本就没走进你的展厅！不管这些不买居家通的人是因为不懂居家通的概念，还是认为眼前没必要装或者索性就是不愿多花这点钱，但对你来说，这些人不进入你的展示厅就不会浪费你的人力精力和财力，这就对了！所以尽管总体上只有5%的人群会装居家通，但你碰到的人中却有50%会装居家通，这样的感觉当然是既叫好，又叫座。另外还要提醒一句，千万别小瞧这5%，它可是有庞大的基数支撑着！

    希望我的助攻能使你进球，吔！